“价格。”

姜渔脚下没停，边走边在心里把食品厂的事又捋了一遍，听见李泉问才偏过头来。

“李洪民今天翻来覆去地看样品，他不是在挑毛病，是在算这东西值多少钱。”

秦富民正从兜里往外掏烟丝，闻手上动作顿了下，“价格？那咱跟招待所那边一个价不就行了？这价码林青山都认了，食品厂还能嫌贵？”

“那可不行。”

李泉头摇得跟拨浪鼓似的，拧着眉头道：“队长你忘了？”

“给招待所的货和给食品厂的货款式不一样的。招待所的虽然也精细，但渔丫头给食品厂带的那几个梗复杂，肯定更费工夫，价格肯定不能一样。”

秦富民把旱烟塞进嘴里，怔了怔后点点头。

“也是。那依你们看，这价该咋定？”

“不光定价的事。”

姜渔招呼着他们上牛车，语气不急不缓道：“食品厂是批量订货，量肯定比招待所大，量大就得压价。咱得提前想好底线在哪儿，不能让到了嘴边的肉掉了。”

她顿了顿，又说道：“还有，到时候给乡亲们的工费怎么算？利润高了，做产品包装的东西精细的很，工费要还按招待所的来，招怕是没人愿意接这活。”

李泉坐下后换了个舒服点的姿势，皱着眉在心里默算了下，“的确是这个理。”

“藤条虽然不要钱，可人工是大头。要是定价定低了，乡亲们白忙活一场拿不到几个钱，往后还真就没人愿意跟干哩。”

秦富民沉沉吸了口旱烟，想了想接话道：“那就回去好好商量。”

“咱们今晚开个小会，把能想到的都定下来。不过食品厂那边到底成不成还不一定呢，咱现在想这些是不是太远了？”

“先定个底价。”

姜渔摇摇头，郑重道：“不管食品厂的行不行，咱们还有省工艺品公司的，这也得核算，定人工费，这些咱们都得心里有数。还有人员协调，都得提前想。”

“做生意讲究个见招拆招，自己兜里有几斤几两得先称清楚。”

“行。”

秦富民听她说完这些，深以为然地点头，“那就先这么着，回去再细商量。四天后咱再来，到时候看看食品厂这边到底咋说。”

说话间三人已经坐稳，牛车晃晃悠悠地出了县城，上了回桃花坳的土路。

三月末的山野已经绿透。

路两边的桐子树开满了白花，风一过就簌簌地往下落，铺得路面像撒了一层碎雪。远处山梁上浮着一层薄薄的暮霭，几只归巢的鸟雀掠过头顶，叽叽喳喳地往林子里扎。

牛车慢悠悠地走了快三个钟头，到桃花坳的时候天已经黑透了。

秦富民从车上跳下来，拍了拍裤腿上的草屑。

“渔丫头，东西搁队部就行，明儿个一早让李泉搬。你先回去歇着，今儿起得早又跑了一天，别熬坏了。”

“行。”

姜渔从车上跳了下来，思索下忙说道：“富民叔，李会计，明儿得把参与编筐的那些人第一笔工费给结了。乡亲们拿到现钱，心里踏实，往后干起活来也更有劲。”

“是哩。”

李泉在旁边接过话茬，脸上堆着笑，“我等会就把账拢一拢，明个给发了。这钱发下去，保证个个眉开眼笑。手里攥着票子，比咱说一千句一万句动员的话都管用。”

姜渔笑了下，冲他们摆了摆手，转身往自家走。

巷子里很静，月光把她的影子拉得老长。

走到院门口的时候，远远就看见门槛上坐着个人。

是姜悦。

听见脚步声，姜悦蹭地站了起来，像只撒欢的小狗似的扑过来。

“姐！你可算回来了！”

“咋坐这儿？”

姜渔被妹妹扑了个满怀，伸手在她后脑勺上拍了拍，“夜里凉，不知道进屋等？”

“我掐着时间呢，知道你差不多该到了。”

姜悦从她怀里挣出来，仰着脸看她眼睛亮晶晶的，“姐，事儿办得咋样了？”

姜渔笑着揽过妹妹的肩膀，推开院门往里走。

“都办妥了，又去了趟食品厂，跟人家采购科的科长谈了谈。”

“食品厂？”

姜悦眼睛瞪得溜圆，“咋又跑食品厂去了？”

姜渔把背包放下，拿毛巾擦着脸上的水珠子，把今天的事捡要紧的跟姜悦说了。

姜悦听得眼睛越来越亮，两只手攥在胸